II Аптечные сборы: Израиль – 2017

Сборы проходят в Израиле: обучающие мероприятия, семинары, круглые столы и практика в реальных аптеках (с переводчиком) совмещены с посещением фармацевтического завода и с туристической программой в Тель-Авиве, на Севере Израиля, Иерусалиме и на Мертвом море.

Длительность: 8 дней.

Даты: 12.11 - 19.11.2017 г.

Место проведения: Тель-Авив (Израиль).

Включено: авиабилеты Москва-Тель-Авив-Москва, страховка, проживание в 2-х местном номере, 3-х разовое питание, гала-ужин, участие в семинарах и круглых столах, посещение аптечной сети и фармацевтического производства,   все трансферы, все экскурсии.

 12 ноября 

• Прибытие в Израиль. Аэропорт г. Тель-Авив;
• Встреча в аэропорту с представителем встречающей стороны;
• Размещение в отеле 4* в г. Нетания  (в 20 – минутах езды от г. Тель-Авива);
• Приветственный ужин в отеле.

 13 ноября 

• Завтрак в отеле;
• Трансфер в Колледж Управления.

Конференция в Колледже Управления в г. Нетания

Темы 1 дня конференции:

1. Специфика работы аптеки в Израиле по сравнению с аптекой в России: регуляция, работа с больничными кассами, ценовая политика, специфика продвижения товара и др.
2. Психология израильского клиента – ожидания, предпочтения, культурные и религиозные особенности и их влияние на продажи.
3. Взаимоотношения фармацевтов и врачей в Израиле, их влияние на аптечные продажи.
4. На чем преуспевают, а на чем спотыкаются израильские аптекари? Реальные примеры успешных и неуспешных бизнес-кейсов в израильском фармацевтическим бизнесе.
5. Основные игроки на израильском фармацевтическом рынке: аптечные сети, поставщики, производители.
6. Система ценообразования в аптечном бизнесе: рецептурные препараты, безрецептурные препараты, БАДы, косметика, препараты для ухода за телом и др.
7. "Закон Парето" в аптечных препаратах: что лучше всего реализуется? Что приносит максимальный доход? Подходы к оптимизации аптечных продаж.
8. Специфика продвижения аптечных препаратов на израильском рынке – методы, подходы и реальные примеры из жизни. Обзор последних тенденций.
9. Перспективы внедрения российских препаратов на израильский рынок: сложности, потенциал, реальные примеры из жизни.
10. Обмен мнениями с российскими коллегами, вопросы и ответы.

Спикеры:

Аркадий Могилевский - B.Sc.Pharm, MBA, руководитель группы фармацевтического маркетинга компании "Солгар-СупХерб". Ответственный фармацевт частной медицинской клиники "Медили".

Евгений Вайсберг - B.Sc.Pharm, B.Sc in Biol-Biotech, Mast.Herb. Клинический директор компании "Солгар-Супхерб". Ответственный фармацевт больницы "Кирьят Шалом". 

Грета Москович - заведующая отделом фармакологии в Центре логистики больничной кассы «Клалит» (4.5 млн клиентов)

• Трансфер в отель;
• Ужин в отеле. 

 14 ноября 

• Завтрак в отеле;
• Трансфер в Колледж Управления.

Конференция в Колледже Управления в г. Нетания

Темы 2 дня конференции:

1. Специфика продвижения безрецептурных препаратов в Израиле.
2. Продвижение безрецептурных препаратов на уровне врача – подходы и реальные примеры из жизни, в каких случаях такое продвижение целесообразно, а в каких нет?
3. Продвижение безрецептурных препаратов на уровне фармацевта – как помочь фармацевту лучше продавать?
4. Продвижение безрецептурных препаратов на уровне пациента – примеры эффективного влияния в процессе диалога "фармацевт – клиент".
5. Интегративная медицина, как средство увеличения аптечных продаж.
6. Практические примеры эффективных "интегративных связок" разных препаратов.
7. Как «подобрать ключик» к подозрительному клиенту?
8. Обмен мнениями с российскими коллегами, вопросы и ответы.

Спикеры:

Сегал Вейсвассер - руководитель проекта (Взаимоотношения государства и фармакологических структур). 

Евгений Вайсберг - B.Sc.Pharm, B.Sc in Biol-Biotech, Mast.Herb. Клинический директор компании "Солгар-Супхерб". Ответственный фармацевт больницы "Кирьят Шалом". 

Ури Овруцкий - лектор Колледжа Управления, совладелец рекламного агентства DZO ltd - маркетинг и реклама. Расскажет о рекламных «фишках» в области фармы

• Трансфер в отель;
• Ужин в отеле. 

 15 ноября 

• Завтрак в отеле;
• Посещение частной Аптечной сети Израиля.

Семинар в Аптечной сети 

Темы на обсуждении:

1. Работа частной аптеки в условиях высоко конкурентной среды;
2. Как работает отдел закупа в аптеке. Практический опыт;
3. Как выстроить работу с фармацевтическими компаниями с максимальной эффективностью;
4. Работа финансового отдела;
5. Маркетинг и реклама. Практические приемы;
6. ИТ - системы аптеки и их связь с госпиталем.

Экскурсия по фармацевтическому заводу - гиганту «ТЕVА»

Экскурсию проводит:

Эйяль Кац - топ - менеджер компании «ТЕVА»

• Экскурсия по Тель-Авиву и старому Яффо:

Посещение семейной, известной во всем мире винодельни Тишби с дегустацией и легким ланчем.

• Обзорная экскурсия по Тель-Авиву и старому Яффо;
• Ужин в отеле.

 16 ноября 

• Завтрак в отеле;
• Экскурсия на Север Израиля:

Долина Армагеддон. Назарет: храм Благовещения. Кана Галилейская (проездом). Ярденит на реке Иордан — место крещения паломников. Озеро Кинерет. Тверия (проездом). Гора Блаженств — место Нагорной проповеди. Табха: храм Умножения хлебов и рыб.

• Обед в сырном ресторане на частной ферме;
• Ужин в отеле.

 17 ноября 

• Завтрак в отеле;
• Отъезд на Мертвое Море;
• Экскурсия в Иерусалим:

Панорама Иерусалима с обзорной площадки. Еврейский, христианский, армянский и мусульманский кварталы Старого города.

Стена Плача - главная еврейская святыня Иерусалима. Гора Сион: могила царя Давида и "Горница Тайной Вечери". Последние остановки Крестного пути Иисуса Христа. Голгофа. Храм Гроба Господня. 

• Размещение в отеле 4-5* на Мертвом море;
• Ужин в отеле.

 18 ноября 

• Завтрак в отеле;
• Отдых в отеле на Мертвом Море;
• Экскурсия  на крепость Масада:

Крепость Масада неспроста называют подлинным памятником героизму еврейского народа. Много лет назад во время захвата этого места римлянами защитники крепости предпочли погибнуть во время сражений или покончить жизнь самоубийством, но не сдаться врагам. Сегодня на экскурсии по крепости можно увидеть  останки былого великолепия: руины дворца, построек бытового и хозяйственного назначения, бывших складов, синагоги.

• После экскурсии по крепости возвращение на побережье Мертвого моря;
• Гала – ужин в отеле.

 19 ноября 

• Завтрак в отеле;
• Трансфер в аэропорт.