Технология работы с покупателем

Занятие 1. Курс «Мой секрет успеха в аптеке»

ЧТОБЫ УЧАСТВОВАТЬ В ЗАНЯТИИ, НАЖМИТЕ КНОПКУ «ЗАПИСАТЬСЯ», А ЗАТЕМ «ПРИСОЕДИНИТЬСЯ», ЕСЛИ ВЫ ПРОХОДИТЕ ОБУЧЕНИЕ НА КУРСЕ И У ВАС ЕСТЬ ДОСТУП. 

На занятии отработаем:

• Типы аптечных покупателей и способы работы с ними;
• 6 базовых мотивов покупательского поведения (тревожность, алчность, новизна, комфорт, гордость, привязанность) На чем делать акцент в продаже?
• Психография покупателей на основе базовых потребностей: определение психотипов для построения комплексной продажи;
• Покупатели с запросом конкретного препарата: как увеличить чек (триггерная методика, техника замены);
• Техники для быстрого создания правильного настроя перед работой.

После занятия проверьте свой электронный ящик! Вам будет выслано домашнее задание.