Эффективные продажи. Часть 2

Занятие 3. Курс «Мой секрет успеха в аптеке»

ЧТОБЫ УЧАСТВОВАТЬ В ЗАНЯТИИ, НАЖМИТЕ КНОПКУ «ЗАПИСАТЬСЯ», А ЗАТЕМ «ПРИСОЕДИНИТЬСЯ», ЕСЛИ ВЫ ПРОХОДИТЕ ОБУЧЕНИЕ НА КУРСЕ И У ВАС ЕСТЬ ДОСТУП. 

Программа занятия: 

• Как уладить возражение «Дорого!»: а) в сравнении с собственным доходом; б) в сравнении с ценой в другой аптеке; в) в сравнении с ценой, которая была полгода назад; г) в сравнении с аналогом;
• Как уладить возражения по эффективности («не помогло»), по подлинности («много подделок») по побочным эффектам, по препаратам с витрины, по смене упаковки, по новинкам, по возражениям «мне это не нужно», «я подумаю»;
• Факторы, которые мешают первостольникам продавать более дорогие препараты: в чем сложность?
• Допродажи и терапевтические цепочки. Практический алгоритм построения терапевтических цепочек;
• Способы увеличения среднего чека;
• Приёмы убеждения.