Детские товары: проблемы качественного фармацевтического консультирования в аптеке

Товары и аксессуары для детей, детское питание и косметика, товары для кормящих мам незаслуженно занимают небольшую часть аптечного ассортимента. Грамотное маркетинговое планирование данных позиций способно обеспечить темпы роста товарооборота на 15-25%, приносить аптеке ощутимую прибыль и привлечь постоянных клиентов.

Отдельную категорию покупателей детских товаров составляют девушки и женщины (85%), приобретающие детские косметические средства с целью использования во взрослом возрасте (детские кремы и мыло, гигиенические помады для детей, репелленты и солнцезащитные кремы, тальк). Специфическое потребление детских товаров объясняется увеличением числа аллергических проявлений после использования «взрослой» косметики и укреплением веры в гипоаллергенность и отсутствие вредных ингредиентов в продуктах данного ассортимента.

В эпоху сверхпредложения и пресыщения рынка удержать человека от покупки детских товаров в супермаркете или в специализированном магазине можно только благодаря грамотному фармацевтическому консультированию и повышению доверия к фармацевтическим работникам. Добиться этого можно путем постоянного совершенствования профессиональных знаний и навыков, изучения рынка новых товаров и потребностей покупателей, отслеживания рекламной активности производителей. Возникает вопрос: как выделить время (как минимум 5-6 часов в месяц) в плотном рабочем графике на сбор и анализ информации, подготовку и отработку практической части задания?

Предлагаем вам упростить задачу — посетить вебинар, посвященный детским товарам в аптечном ассортименте, на котором фармацевты и провизоры смогут детально разобраться в широком ассортименте детских товаров разных ценовых категорий, смогут оказать квалифицированную помощь потенциальному покупателю и убедят его совершить покупку в вашей аптечной организации. Во время онлайн-конференции мы рассмотрим современные тенденции фармконсультирования при отпуске детских товаров на примере продукции популярных брендов «Chicco» и «Sanosan».

1. Повышение качества фармацевтического консультирования посетителей аптечной организации по детским товарам до экспертного уровня;
2. Формирование «ходового» ассортимента детских товаров;
3. Обучение современным техникам промоции продукции, предназначенной для детей.

1. Популярность детских товаров, их место и роль в аптечном ассортименте;
2. Статистика приобретения детских товаров в РФ по регионам, динамика продаж за последние годы;
3. Характеристика и преимущества детских товаров разных групп. Приемы эффективного воздействия на целевую аудиторию с целью совершению покупки;
4. Применение полученных знаний на практике на примере продукции популярных торговых марок «Chicco» и «Sanosan».