Техника продаж и допродаж препаратов с премиальным ценовым позиционированием

В работа с покупателями в аптеке есть свои особенности. Ведь главное для клиента – не столько описание характеристик и стоимость товара, сколько польза для здоровья, которую он принесет. 

Поэтому при продаже препарата с премиальным ценовым позиционированием его стоимость – далеко не самое главное. На эффективность продажи влияет множество факторов: 

• личностные особенности специалиста
• знание основ психологии покупателей
• грамотный мерчендайзинг и т.д. 

Важно учитывать влияние экономических, социальных, культурных и других внешних факторов, изменить которые невозможно или сложно, но стоит принимать во внимание. Как именно это поможет вам совершать продажи и допродажи – разберем на примерах в ходе нашего вебинара.

Продажи в аптеке отличаются от любых других продаж еще и тем, что специалист первого стола несет ответственность за рекомендацию лекарственного препарата. Как дать квалифицированную информацию по его применению и возможным побочным эффектам, суметь грамотно ответить на возражения и успеть сделать это в максимально короткое время – расскажем на предстоящем мероприятии. 

Каждый участник вебинара получит в подарок полезную памятку «Психологические приемы, позволяющие уменьшить стресс и обрести баланс» – это набор эффективных практик когнитивно-поведенческой терапии, которые вы сможете применять самостоятельно

дополнить и актуализировать практические навыки специалистов аптек в области эффективных продаж препаратов премиального ценового сегмента.

по итогам учебного мероприятия фармацевты получат знания и навыки, позволяющие эффективно совершать продажи и допродажи препаратов с премиальным ценовым позиционированием.