Цена и ценность препарата, как основные факторы, влияющие на выбор покупателя. На примере препаратов группы антисептиков

Постоянное удовлетворение потребностей потребителей – важный фактор стабильного развития аптечного предприятия. Особенно это актуально сейчас, когда очень высок уровень конкуренции, развития информационных и бизнес-технологий, направленных на формирование долгосрочных отношений с клиентами. Также аптека является предприятием розничного звена и должна вести успешную коммерческую деятельность, быть рентабельной.

Одним из способов увеличения товарооборота аптеки является профессиональная грамотность аптечных работников. Задача фармацевта все более состоит в обеспечении того, чтобы лекарственная терапия пациента соответствовала показаниям, при этом была наиболее эффективной и доступной, безопасной и удобной в применении для пациента. Для этого провизорам и фармацевтам рекомендуется изучать свойства товаров аптечного ассортимента, их объективные особенности, то есть то, что отличает один товар от другого. Ведь ценность товара с точки зрения потребителя – это выгоды, которые он получит, удовлетворяя свои потребности. Ценность аптечных товаров определяется следующими факторами: 

• клиническая польза и риски, связанные с применением Ллекарственных средств;
• улучшение качества жизни;
• влияние лекарственных средств на социальные и экономические факторы. 

Цена и ценообразование также играют важную роль в работе аптек, помогая ей поддерживать лояльность покупателей, не теряя прибыль. Нередко одним из критериев выбора препаратов и других товаров аптечного ассортимента является доступная цена, как важный фактор приверженности пациента лечению.

Приглашаем провизоров и фармацевтов на учебное мероприятие, в рамках которого мы рассмотрим понятия «цена» и «ценность»  препарата, как основные факторы, влияющие на выбор покупателя, на примере препаратов группы антисептиков.

дополнить и актуализировать знания фармацевтических работников об особенностях консультирования при отпуске антисептических средств.

по итогам участия в учебном мероприятии специалисты получат знания о ценности товаров аптечного ассортимента и ее влиянии на рентабельность аптеки, а также смогут давать рекомендации по выбору и способам применения антисептических средств.