Аптечный ассортимент как инструмент для роста выручки и прибыли

Спонсируемый доклад компании «Материа Медика»

Длительность доклада: 45 мин (14:10 - 14:55 по московскому времени).

Управление ассортиментом – одна из важнейших функций любого предприятия. Любая аптека постоянно стремится оптимизировать организацию торговли и повысить прибыльность за счет максимального удовлетворения потребительских запросов. Многие покупатели приходят в аптеку за конкретным препаратом, и, если не находят его, направляются в другую торговую точку. А значит, аптека теряет клиента и свою прибыль. Чтобы этого избежать, важно поддерживать товарный запас наиболее популярных продуктов. Особая категория таких товаров - ассортимент сезонного спроса. 

Осенне-зимний период – самый активный период для «нашествия» острых респираторных вирусных инфекций. По данным ВОЗ, ОРВИ (и грипп в том числе) — самое распространенное заболевание на планете (90% всех случаев инфекционных заболеваний). Всего около 30% людей, заболев, обращаются к врачу, остальные же либо идут за помощью в аптеку, либо предпочитают лечиться «народными» методами. Известно, что 80 % посетителей аптечных организаций, обращающихся в аптеку за лекарственными препаратами для профилактики и лечения ОРВИ и гриппа, называют не конкретные торговые наименования, а просто формулируют проблему. А значит, особенно важно регулярно обновлять знания о том, как работать с препаратами для лечений этих сезонных заболеваний. В ходе доклада мы поговорим о том, как соответствовать потребностям посетителей и повысить выручку аптеки, выстроив правильную работу с ассортиментом аптечных товаров сезонного спроса и рассмотрим практические аспекты этого вопроса на примере ЛП "Анаферон детский", "Эргоферон" и "Ренгалин".