Эффективная допродажа противовирусных препаратов

Современная аптека одновременно выполняет две функции. С одной стороны, люди приходят сюда за заботой о своем здоровье, за помощью и поддержкой. А с другой стороны, аптека – это коммерческое предприятие, и нельзя забывать про план продаж. Одним из эффективных способов повышения прибыли считается метод увеличения среднего чека путем осуществления дополнительной продажи. Такие виды продаж не только положительно сказываются на величине среднего чека, но и отражают активную позицию фармспециалиста, заинтересованного в том, чтобы предложить посетителю наиболее полное решение его проблем. Важно отметить, что в процессе совершения покупки клиент обычно ожидает объяснения, почему ему следует сделать еще одну покупку. Поэтому успешность допродаж напрямую зависит от уровня компетентности сотрудников аптеки.

Зимнее время и период межсезонья, когда резко повышается риск простудных и вирусных заболеваний, можно считать идеальным периодом для применения техники дополнительных продаж на практике. Как известно, человеческий иммунитет способен защитить организм от многих возбудителей вирусных и инфекционных болезней. Но под воздействием негативных факторов защитные силы организма ослабевают, и многие люди заболевают. Они обращаются в аптеки за рекомендациями препаратов от простуды, насморка, температуры и средств для укрепления иммунитета. Ведь желание покупателей не заразиться после контакта с больным человеком или быстрее поправиться, избежав осложнений, вполне понятно. В сезон гриппа и ОРВИ одной из наиболее востребованных групп препаратов являются безрецептурные противовирусные препараты. Именно их можно рекомендовать в качестве дополнительной продажи, когда пациент обращается с жалобами на симптомы простудных и вирусных заболеваний.

В этом случае дополнительный товар позволит повысить эффективность основной покупки, и купленные препараты будут работать совместно, комплексно, на достижение желаемого результата. Они помогают быстрее выздороветь, снимают обострение и повышают качество жизни пациента. На вебинаре мы поговорим об эффективных допродажах противовирусных средств на примере препарата «Циклоферон».