Секреты успешных продаж на примере продукции компании ПАСКАЛЬ МЕДИКАЛ

Спонсируемый доклад компании ПАСКАЛЬ МЕДИКАЛ

Длительность: 45 мин (14:40 – 15:25 по московскому времени).

Как известно, деятельность аптек направлена не только на выполнение социальной функции, но и на получение прибыли. В условиях возрастающей конкуренции между аптеками экономический аспект ведения аптечного бизнеса все больше зависит от навыков работы специалистов с посетителями, от их умения увеличить средний чек и повысить лояльность покупателей к аптеке. Всё это напрямую зависит от компетентности аптечных специалистов, в частности, от их умения продавать. Поэтому одна из основных задач работников первого стола - успешные и эффективные продажи ЛП, медицинских изделий, БАД и т.д.

Успешные продажи сегодня невозможны без предоставления клиенту уникального предложения. Ассортимент товаров в аптеках очень схож, поэтому единственным выходом на пути к увеличению объема продаж является создание уникальной услуги с выгодой для покупателя, которую и будет предоставлять аптека. Это касается не только лекарственных препаратов, но и медицинских изделий, ассортимент которых постоянно расширяется и совершенствуется. Ведь приходя в аптеку за решением проблемы, клиент, прежде всего, ищет удовлетворение своих потребностей в лечении. Также ему важен комфорт применения того или иного аптечного товара. Именно на удовлетворении этих нужд покупателя должен сфокусироваться аптечный специалист. Для того, чтобы покупатель прислушался к словам работника аптеки и принял решение о покупке, ему нужно понимать выгоду и пользу для себя.

Внимание к словам посетителя, индивидуальный подход и предложение товара с выгодной покупателю стороны – обязательные условия для успешной продажи, укрепления профессионального авторитета провизора или фармацевта в глазах покупателя, повышения его лояльности к аптеке, а также увеличения ее экономических показателей. На вебинаре мы рассмотрим особенности успешных аптечных продаж на примере изделий медицинского назначения производства компании ПАСКАЛЬ МЕДИКАЛ.