Современные аспекты фармацевтического консультирования при отпуске детских товаров

По статистике,  для 89% молодых родителей приобретение одноразовых гигиенических материалов – приоритетная статья еженедельных расходов, т.к. одна упаковка расходуется за 7 дней. 65% семей приобретают подгузники не реже 2-х раз в месяц, 64% совершает покупки в радиусе трех километров от места проживания. 90% матерей приобретает сопутствующие товары. Кроме того, правильно организованная продажа детских товаров расширяет клиентуру аптечной организации, удерживает постоянных клиентов и привлекает новых.

Знаете ли вы, как соблюсти баланс «пространство и продажи» для товаров, занимающих много места на полках аптечной организации, и получить выгоду от их реализации? Чем, кроме стоимости, отличается продукция известных ТМ Elleair и GООN от других участников рынка? Ответы на эти и другие вопросы вы узнаете на вебинаре, посвященном современным аспектам фармацевтического консультирования при отпуске детских товаров.

Повышение уровня профессиональных знаний фармацевтических работников, формирование методического подхода к оказанию информационно-консультационных услуг при отпуске детских товаров.

• Получение знаний по группе детских товаров, обучение технологиям «горячих» продаж;
• Совершенствование компетентности провизоров и фармацевтов при работе с женщинами-клиентами в конфликтных и стрессовых ситуациях (беременность, послеродовой/декретный период). Умение выстраивать доверительные отношения на всех этапах реализации товара;
• Повышение качества обслуживания посетителей и конкурентоспособности аптечной организации.

1. Место детских товаров в структуре аптечного ассортимента;
2. Сравнительная характеристика и преимущества продукции ТМ Elleair и GООN. Техники активного продвижения детских товаров путем определения потребностей посетителя, отработки сценариев возможных возражений, мотивирования клиентов совершить покупку.