26-й Аптечный саммит: итоги первого загородного мероприятия для лидеров аптечного рынка
Аптечный саммит завершился. Весенняя встреча лидеров фармрынка и аптечных сетей собрала в этом году более 350 участников. Мероприятие впервые прошло в подмосковном Radisson Zavidovo, охватив три дня — с 14 по 16 апреля. Сочетание деловой программы с загородными активностями создавало особенную атмосферу. Рассказываем о самых интересных событиях саммита.
Актуальная аналитика рынка
Эксперты рассказали об итогах 2025 г. — выручке, товарных запасах, росте рынка.
Руководитель проектов ЦРПТ Александра Тихонова отметила, что суммарная стоимость проданных упаковок за 2025 г. и I квартал 2026 г. составила 2,23 трлн руб.
На примере антикоагулянтов и нестероидных противовоспалительных препаратов Юлия Таболкина (Points Health) показала, что товарный запас за год удвоился. При этом в 30% аптек более половины товарного запаса — «мертвый груз». Скидки не дают системного эффекта, так что необходима аналитика в реальном времени и ценообразование на основе эластичности спроса.
Пленарная дискуссия: мнения первых лиц аптечного рынка
В первый день участники саммита и первые лица крупных компаний отрасли собрались для пленарной дискуссии. Модератор встречи Александр Кузин («36,6») назвал наступающий период «страшно интересным» и отметил, что стоит объединяться с крупными игроками.
Начала диалог заместитель директора департамента Минпромторга Ольга Кравцова. В ее докладе прозвучали такие тезисы:
- объем российского фармрынка в 2025 г. превысил 3 трлн руб.;
- основными драйверами продаж остались препараты для лечения ЖКТ, сердечно-сосудистой, нервной и дыхательной систем.
Аптечный рынок сохраняет устойчивость и демонстрирует умеренное сжатие, но не системный спад, подчеркнул гендиректор ЦВ Протек Дмитрий Погребинский. В этом году главное — сохранять операционную устойчивость, — отметил директор по развитию «Катрен» Анатолий Тенцер. Он подчеркнул, что некоторые сегменты демонстрируют рост. Например, продажи препаратов для коррекции веса.
Однако средних и мелких игроков, по мнению экспертов, в этом году могут ждать неприятности. Глава сети «Ригла» Борис Попов даже спрогнозировал их уход с рынка из-за увеличения налогового бремени.
Директор «Магнит Аптеки» Сергей Буйлов пояснил, что операционный убыток компании несущественен для бизнеса с выручкой почти 4 трлн руб., а вложения в трансформацию бизнеса являются необходимым техническим долгом на перспективу 5 – 6 лет.
Оксфордские дебаты: новый формат для Аптечного Саммита
Впервые в рамках саммита прошли Оксфордские дебаты — особенный формат дискуссии. Дебаты включали два раунда, темой стали продажи аптечного бизнеса и оценка необходимости собственной логистики.
Стоит ли продавать бизнес
Как отметил Сергей Ступак, финансовый директор сети «Ригла», собственники должны сами решить, продавать бизнес или нет.
Но не лишним будет воспользоваться доводами экспертов. Как и предполагает формат дебатов, их мнения противоречивы — и каждое обоснованно:
- Крупные сети перераспределяют маркетинговые бюджеты в свою пользу (Александр Малахов, «36,6»).
- Крупные игроки покупают сети для быстрого увеличения выручки, и сегодня самое время продавать. Окно возможностей скоро закроется (Сергей Мещан, «Гармония здоровья»).
- Для небольших аптек крупные сети не дают обещанных коэффициентов, и если бизнес хоть что-то приносит, продавать его нет смысла (Александр Миронов, «Аптека Фарма»).
- Рентабельность капитала в аптечном бизнесе упала до 8% при ключевой ставке 17 – 19% (Сергей Ступак, финдиректор сети «Ригла»).
- Партнерства дают возможности, которых у независимых игроков нет (Акоп Варпетян, ГК «АСНА»).
- Оставаться стоит только тем, кто готов меняться и вкладываться в развитие (Вадим Раньшиков, «Таблеточка»).
Своя логистика: актив или лишняя нагрузка на бизнес
Аделя Кальметьева («Фармленд») уверена: собственная логистика — это актив и независимость, особенно когда дистрибьюторы закрывают филиалы или отдают приоритет своим розничным проектам. Егор Будрин («Твой доктор») поддержал этот тезис, напомнив о рисках монополизации дистрибуции.
Другой позиции придерживались Сергей Демин («36,6») и Сергей Еськин («Созвездие»). Они настаивали: дистрибьюторы бьются за крупные сети, и своя логистика для коммерческого ассортимента нерентабельна. Денис Красильников («Протек») добавил, что стоимость обработки у дистрибьюторов всегда ниже. Андрей Ткаченко (ГК «АСНА») предложил компромисс: для высокомаржинальных товаров свой склад нужен, но идеальна комбинированная модель.
Лучшие практики рынка:
В этом блоке ведущие игроки аптечного рынка представили кейсы:
- вывод БАД на рынок и его продвижение (Галина Орлова, IRIS);
- Т-Реклама для запуска нового продукта для спортивной аудитории (Данила Елистратов и Елизавета Кудрявцева — Т-Банк, Нижфарм);
- значение пациентских программ при продвижении рецептурных препаратов (Елизавета Меркулова, «Здравсити»)
- секреты операционной эффективности сетей разных форматов (Максим Семиренко, IMREDI);
- автоматизация наличного оборота и онлайн-инкассация — методы управления выручкой в реальном времени. Как они помогают снижать нагрузку на персонал и высвобождать ресурсы для ключевых задач (Ирина Носкова и Игорь Филатов — Газпромбанк, Монирон).
Стресс-сценарии фармотрасли: что ждет аптечный бизнес в 2026 году
В рыночном шок-сценарии приняли участие:
- Анастасия Балуева (IRIS)
- Сергей Еськин (Маркетинговый союз «Созвездие»)
- Евгений Коротков («ФК Гранд Капитал»)
- Ольга Смирнова («ПроАптека»)
- Андрей Ткаченко (ГК «АСНА»)
Эксперты обсудили изменения поведения потребителя и падение трафика в «каменных» аптеках, кадровый кризис из-за реформы фармобразования и проблем с аккредитацией, а также влияние налоговой реформы 2025–2026 гг. на малый и средний аптечный бизнес. Модератором стал Олег Гончаров.
В регуляторном шок-сценарии эксперты разобрали альтернативу обычным аптекам: продажу лекарств через «Почту России» (риски хранения и отсутствие фармконсультации) и убыточный эксперимент с передвижными аптеками, а также усиление контроля над маркетплейсами, что ударит по рынку БАД. В этой дискуссии участвовали:
- Егор Будрин («Твой доктор» и «Здесь Аптека»)
- Виктория Преснякова (Ассоциация Независимых Аптек)
- Сергей Мещан («Гармония здоровья»).
Дискуссию модерировала Оксана Агарева («Фармацевтический Вестник»).
В рамках финансового шок-сценария участники узнали о новых инструментах налогового контроля: внедрении ИИ, расширении источников данных и росте доначислений по камеральным проверкам до 90 млрд руб. (+20%). Об этом рассказал Денис Савин (BGP Litigation).
Громкие дела о дроблении бизнеса (включая дело «Годовалов» с доначислением 166 млн руб.) разбирала Алина Макарова (BGP Litigation). Эксперт предупредила о рисках субсидиарной и даже уголовной ответственности (ст. 174.1 УК РФ — до 7 лет лишения свободы).
Одним из ярких форматов стала бизнес-игра от Inventor Soft для руководителей аптечных сетей «Аптека: пульс рынка». Участники оказались в условиях реального рынка: каждый управлял собственной аптечной сетью, оказавшись с конкурентом буквально на одной улице в городе N.
Как загородный формат изменил качество диалога?
Аптечный саммит на природе — это не только смена локации, но и новый формат работы. И теперь можно утверждать: он доказал свою эффективность. Участники отмечали: спланированные занятия, от утренней йоги до командной рыбалки, в атмосфере закрытого загородного бизнес-клуба позволили снять барьеры в коммуникации, быстрее договариваться и иначе взглянуть на нетворкинг.
Титульным партнером мероприятия выступила «Озон Фармацевтика», генеральную поддержку обеспечили «Газпромбанк», «Т-банк».
Официальными партнерами саммита стали «» и «Imredi». Организаторы саммита благодарят за поддержку «Яндекс», «CamillaMed», «SmartLife», «Dr Luigi», «Muse Media», «МТС БАНК», «Ultrasupps», «ФЭСТ», «Полисан», «Промомед», «Сапплемент Групп», «Аквион», «Аванта», «Фармвестник» и «Миофарм», «ВТФ», «Ivideon», «Points group» и «Inventor soft».
Организатор мероприятия — компания Р-Конф.
