В первой половине 2025 года российский рынок онлайн-продаж лекарственных препаратов и парафармацевтики продолжил стремительное развитие. По данным аналитической компании RNC Pharma, объем продаж и бронирования в e-com-канале достиг 271,3 млрд рублей, что на 36,3% выше показателей аналогичного периода 2024 года. Для сравнения: рост общей выручки аптечных сетей составил лишь 12%. Основная причина разрыва в динамике — перераспределение парафармацевтического сегмента в пользу маркетплейсов, которые становятся все более активными игроками в фармдистрибуции.
Особое внимание стоит обратить на сегмент доставки готовых лекарственных препаратов до конечного потребителя. Здесь рост оказался еще более значительным: в денежном выражении продажи достигли 10,3 млрд рублей, что на 56,3% выше, чем год назад. В натуральном выражении зафиксирован рост на 10,3%, до 24,2 млн упаковок. Хотя доля e-com с доставкой пока остается скромной — всего 1,14% от объема фармрозницы, — именно эта часть рынка демонстрирует наиболее динамичное развитие, ежегодно укрепляя свои позиции.
Структура потребления показывает, что пациенты чаще всего заказывают препараты для лечения заболеваний горла и носа. Оба сегмента продемонстрировали рост более чем на 50% в рублях, что отражает сезонный спрос и привычку населения решать проблему ЛОР-заболеваний через онлайн-поставщиков.
Среди участников рынка бесспорным лидером по темпам роста стала платформа Polza.ru, созданная компанией «Пульс». За год ее оборот увеличился в 2,5 раза, что позволило проекту войти в десятку крупнейших e-com-игроков. К схожим результатам пришли «Ригла», «Апрель» и «Ютека», показавшие рост на уровне 74-78% по сравнению с прошлым годом. В числе устойчивых игроков остаются «Аптека.ру», «Здравсити», «Неофарм», «Еаптека», «36,6» и «Фармленд». Отдельного упоминания заслуживает «Планета здоровья», где e-com направление выросло почти на 80%.
Тем не менее, не все участники демонстрируют позитивную динамику. Так, «Еаптека» фиксировала спад на 0,3%, хотя уже во втором квартале 2025 года ситуация начала меняться в сторону роста. Менее активны в цифровом сегменте остаются объединения «Эркафарм», «Мелодия здоровья» и «АСНА», которые пока не уделяют онлайн-продажам стратегического внимания.
Коллеги, а вы замечаете, что пациенты все чаще заказывают лекарства онлайн?
0 — нет, большинство предпочитают традиционную покупку в аптеке
1 — да, но пока это касается только парафармацевтики
2 — да, и все больше людей выбирают доставку рецептурных препаратов
Таб. ТОР-20 аптечных сетей и объединений по доле продаж через собственные он-лайн сервисы по итогам 1-2 кв. 2025 г.
|
№ |
Компания |
Центральный офис |
Объем валовых e-com продаж в 1-2 кв. 2025, млрд. руб. |
Прирост продаж к 1-2 кв. 2024, %, руб. |
Доля1 на розничном-коммерческом фармрынке (ЛП + не ЛП) по итогам 1-2 кв. 2025, %, руб. |
|
1 |
Аптека.Ру |
Новосибирск |
55,5 |
26 |
4,6 |
|
2 |
Ригла |
Москва |
34,1 |
77 |
2,8 |
|
3 |
Апрель |
Краснодар |
32,8 |
74 |
2,7 |
|
4 |
Ютека |
Москва |
19,4 |
78 |
1,6 |
|
5 |
Здравсити |
Москва |
16,4 |
38 |
1,4 |
|
6 |
Неофарм |
Москва |
14,9 |
28 |
1,2 |
|
7 |
Еаптека |
Москва |
14,4 |
-0,3 |
1,2 |
|
8 |
Аптечная сеть 36,6 |
Москва |
9,5 |
31 |
0,8 |
|
9 |
Фармленд |
Уфа |
8,4 |
32 |
0,7 |
|
10 |
Polza.ru |
Москва |
7,9 |
154 |
0,7 |
|
11 |
ОАС Эркафарм и Мелодия Здоровья |
Новосибирск |
7,9 |
4 |
0,7 |
|
12 |
Планета Здоровья2 |
Пермь |
5,1 |
78 |
0,4 |
|
13 |
Здоров.ру |
Москва |
4,7 |
21 |
0,4 |
|
14 |
Вита2 |
Самара |
3,5 |
37 |
0,3 |
|
15 |
Имплозия2 |
Самара |
3,2 |
41 |
0,3 |
|
16 |
ИРИС3 |
Москва |
2,8 |
46 |
0,2 |
|
17 |
АСНА |
Москва |
2,6 |
9 |
0,2 |
|
18 |
Алоэ |
С.-Петербург |
2,6 |
21 |
0,2 |
|
19 |
Максавит (Включая 36,7С) |
Н. Новгород |
1,7 |
19 |
0,1 |
|
20 |
Аптека25.рф |
Владивосток |
1,2 |
34 |
0,1 |
1 доля рассчитана от суммарного объема коммерческого розничного рынка ЛП и парафармацевтики РФ
2 экспертная оценка
3 указан LFL показатель прироста по актуальному составу участников организации
