Аптечный мерчендайзинг

В курсе аптечный мерчендайзинг рассматриваются основные условия, влияющие на прибыль аптечного предприятия, начиная от месторасположения аптеки, внутреннего и внешнего оформления и заканчивая выкладкой товара на полках и витринах. Все факторы рассматриваются с практической стороны и работы с ними в реалиях аптечного бизнеса. Курс будет полезен, если прибыль аптечного предприятия не растет или падает, и вы задумываетесь над тем, как привлечь новых клиентов, выделиться в конкурентной среде и увеличить товарооборот.

Кому полезен курс? Первостольникам, руководителям одиночных аптек и небольших аптечных сетей

Результат курса: 

• Вы сможете провести анализ своей аптеки и понять причины затруднений, возникших в её развитии;
• Составите список корректирующих мероприятий;
• Освоите и примените правила продающей выкладки;
• Поймете, как вам выигрывать в конкурентной борьбе, и чем ваша аптека может выгодно отличаться от конкурентов;
• Дадите новый импульс развитию вашей аптеки и увеличите число лояльных покупателей.

Длительность обучения: 3 недели

Количество часов обучения: 6 часов

Участников в группе: до 20

Содержание курса

БЛОК 1. Что такое мерчендайзинг и зачем он нужен. Как создать УТП 

• Что такое мерчендайзинг: цели и задачи;
• 14 основных факторов, влияющих на прибыль аптеки;
• Наружная реклама аптеки: какой она должна быть. Примеры;
• Наружное оформление: практика и примеры;
• Как создать фирменный стиль аптеки;
• Как создать свое УТП: варианты, примеры, упражнения;
• 4 дополнительных источника привлечения клиентов;
• Внутреннее оформление аптеки;
• Создаем правильную атмосферу в аптеке (цветовое решение интерьера, освещение, звуки, запахи)
• Получаем анкету для анализа ЦА и чек-лист для анализа своей аптеки.

БЛОК 2. Основы продающей выкладки

• Базовые принципы зонирования торгового зала на основе психологии покупателя;
• Планограмма: составляем и разбираем на примере;
• Основные правила продающей выкладки;
• Способы выкладки товара;
• Разбор основных ошибок продающей выкладки;
• Прикассовая зона: правила и принципы оформления;
• Рекламные материалы: назначение и разбор типичных ошибок.

БЛОК 3. Сезонный мерчендайзинг

• Особенности сезонного мерчендайзинга;
• Примеры выкладки разных видов товаров;
• Как продать препараты с ограниченным сроком годности: инструменты и упражнения;
• Как вводить новинки в ассортимент.